Directeur ou directrice de comptes, Powerpay, vente sortante (bilingue anglais/français)

Dayforce est une entreprise internationale de gestion du capital humain (GCH) dont le siège social est situé à Toronto (Ontario) et à Minneapolis (Minnesota), et qui opère en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi que dans la région Asie-Pacifique et Japon (APJ).

Notre plateforme GCH Cloud primée offre une base de données unifiée et un moteur de calcul continu, optimisant ainsi l'efficacité, la productivité et la conformité des effectifs à l'échelle mondiale.

Notre promesse de marque – Améliorer la vie au travail™ – témoigne de notre engagement envers nos employés, nos clients, nos partenaires et les communautés du monde entier.

À propos de l’occasion

Nous sommes à la recherche d’un directeur ou d’une directrice de comptes en vente sortante bilingue (anglais/français), dynamique et axé sur les résultats, pour se joindre à notre équipe des ventes et se concentrer sur le marché canadien des petites et moyennes entreprises (PME).

Il s’agit d’un rôle de « chasseur » consacré à la prospection, au repérage et à l’acquisition de nouveaux clients pour nos solutions logicielles de paie et de RH. La personne idéale est autonome, motivée par l’atteinte de résultats et persévérante dans le développement des occasions sur son territoire. Elle est enthousiaste à l’idée de façonner la stratégie, les outils et le contenu de la vente sortante. Ce poste est admissible à une rémunération à la commission.

Ce que vous ferez

Développement de nouvelles affaires

• Prospecter et repérer de nouvelles occasions de vente dans le marché canadien des PME, en favorisant l’acquisition de nouveaux clients.
• Mener des activités de prospection sortante, notamment des appels à froid, des démarches par courriel et du réseautage.
• Bâtir et entretenir un solide pipeline de ventes.
• Adopter une approche de vente consultative pour comprendre les besoins des clients, offrir des présentations adaptées et recommander des solutions logicielles de paie et de RH qui répondent à leurs défis d’affaires.

Gestion du territoire

• Élaborer et mettre en œuvre un plan de territoire afin de maximiser le potentiel du marché et de dépasser les cibles de vente.
• Repérer les segments de marché et les secteurs verticaux à fort potentiel dans le marché canadien des PME.
• Suivre, analyser et rendre compte du rendement du territoire et des activités de vente.
• Ajuster la stratégie de territoire au besoin pour optimiser les résultats.

Stratégie et processus de vente

• Contribuer à l’élaboration et au perfectionnement des stratégies de vente sortante.
• Collaborer avec l’équipe du marketing terrain pour améliorer l’engagement des clients potentiels et la conversion des occasions.
• Collaborer avec la direction des ventes et l’équipe du marketing pour améliorer les messages de vente, le contenu et les outils de vente.
• Transmettre de la rétroaction sur le marché, notamment sur les besoins des clients, le contexte concurrentiel et les tendances du secteur.
• Soutenir le développement des produits et la stratégie de mise en marché grâce aux observations sur les clients.

Exécution des ventes

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la négociation et à la conclusion.
• Présenter des démonstrations de produits et des propositions convaincantes.
• Négocier des contrats et conclure de nouvelles affaires avec succès.
• Tenir à jour des dossiers exacts dans le système de gestion de la relation client (GRC), notamment les activités de vente, les pistes, les occasions et les mises à jour du pipeline.

Compétences et expérience recherchées

Expérience

• 3 ans ou plus d’expérience en vente sortante, de préférence dans le domaine du SaaS, des logiciels ou des technologies.
• Réussite démontrée dans un rôle de chasseur ou d’acquisition de nouvelles affaires, avec l’atteinte ou le dépassement constant des cibles de vente.
• Expérience de la vente dans le marché canadien des PME et compréhension de ses besoins et défis d’affaires particuliers.

Compétences

• Solides compétences en prospection et en génération de pistes.
• Bilinguisme complet en anglais et en français.
• Expérience des appels à froid, des campagnes de courriels sortants et du réseautage.
• Excellentes habiletés de négociation et de conclusion de ventes.
• Solides compétences en gestion des objections.
• Autonomie, résilience et orientation vers les résultats.
• Capacité à s’épanouir dans un environnement de vente au rythme rapide axé sur l’atteinte de cibles.
• Pensée stratégique et solides compétences en priorisation et en planification de territoire.
• Expérience des plateformes de GRC (p. ex., Salesforce) et des outils d’habilitation des ventes.

Ce qui vous démarquera

• Expérience de la vente de solutions de paie, de RH ou de solutions d’affaires connexes.
• Connaissance du contexte des affaires au Canada, y compris la réglementation pertinente et les tendances du marché.
• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.

Qu'est-ce que ça vous apporte ?

Chez Dayforce, la diversité de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employés doivent être heureux, en santé, sereins et épanouis.

Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.

Dayforce favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.

Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.

Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.

L'intelligence artificielle peut être utilisée pour la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats à ce poste.

À propos des échelles salariales

Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est fournie à titre indicatif. La rémunération finale proposée peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'expérience, les compétences, le budget et le lieu de résidence du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur ajoutée de chaque individu pour l'organisation.

La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira régulièrement avec des interlocuteurs, collègues, responsables et/ou clients anglophones à travers le monde. De plus, nos équipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employés doivent être capables de communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.

Recrutement frauduleux

Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts légitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chèques, de commandes de matériel ni de données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'un de ces éléments, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez consulter notre déclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud

Dayforce vérifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticité. Les candidatures jugées frauduleuses ou trompeuses seront rejetées.

If you would like to view the job posting in English use the following link: https://jobs.dayforcehcm.com/mydayforce/alljobs