Directeur Régional des Ventes - Québec

Toromont Manutention est à la recherche d’un directeur régional des ventes dynamique et expérimenté afin de mettre en œuvre des stratégies de croissance au niveau de la clientèle ainsi qu’au niveau des objectifs de revenus en maintenant notre entreprise compétitive et innovante. Vous serez responsable d’optimiser le potentiel de notre équipe de vente, d’élaborer des plans de ventes et de les présenter et les faire approuver par la haute direction. Vous serez responsable d’une équipe composée de représentants des ventes, équipement, service après-vente et hybrides couvrant le territoire de l’Ouest du Québec.

En tant directeur régional des ventes, VOUS aurez la possibilité de :

• Travailler au sein de l'une des entreprises les plus sécuritaires de l'industrie, où votre sécurité et votre bien-être sont notre priorité la plus importante
• Travailler pour le meilleur concessionnaire d'équipement de sa catégorie et avec la marque haut de gamme Caterpillar
• Apprendre, se développer et se perfectionner en permanence au sein de l'équipe de Manutention pour assurer votre réussite
• Obtenir une rémunération complète concurrentielle, y compris les salaires, les avantages sociaux et les primes (selon l'admissibilité)

Au cours d'une journée de travail type, vous aurez la possibilité de :

• S’assure d’atteindre les objectifs de croissance et de vente en supervisant la force de vente avec succès
• Crée et met en œuvre un plan de vente qui accroît la clientèle de la compagnie et rehausse sa forte présence
• Gère le recrutement, fixe les objectifs de vente, encadre, forme et contrôle la performance des représentants des ventes. Dirige, forme et développe une force de vente professionnelle hautement qualifiée
• Présente des rapports de ventes, revenus et dépenses et des prévisions réalisables à l’équipement de direction. Utilise sur une base quotidienne le logiciel CRM
• Gère les budgets de ventes et de dépenses
• Planifie sur une base régulière des rencontres d’information avec les représentants des ventes afin d’améliorer leur niveau de reconnaissance des produits et les garder stimulés, tout en amenant leurs connaissances sur nos produits à un niveau supérieur
• Identifie les marchés émergents et l'évolution des marchés tout en étant entièrement au courant des nouveaux produits et de la situation de la concurrence

Les compétences requises pour ce poste :

• Diplôme universitaire en Administration des affaires ou expérience équivalente
• Entre 5 et 10 ans d'expérience dans un poste lié aux ventes et un minimum de 3 années d'expérience en gestion d'une équipe de Représentants des ventes
• 5 années d'expérience dans l'industrie de la manutention un atout
• Grande maîtrise de CRM pour gérer les tâches, le pipeline et la clôture de ventes de l'équipe
• Fortes aptitudes pour encadrer les représentants des ventes afin de rehausser leur performance
• Capacité démontrée à embaucher des vendeurs très performants
• ADN : Motivé/dynamique, sentiment d'urgence et nature compétitive

À propos de Manutention Toromont

Manutention Toromont, filiale en propriété exclusive des Industries Toromont Ltée, vend, loue et offre le service après-vente des chariots élévateurs Caterpillar, Mitsubishi et Jungheinrich. Nous sommes aussi le concessionnaire autorisé des chariots élévateurs et porte-conteneurs Kalmar, des chariots élévateurs tout terrain AUSA, et des solutions énergétiques Hoppecke. Enfin, Manutention Toromont une sélection de produits de rayonnage et d’entreposage et des équipements spécialisés de nettoyage de planchers.

Intelligence artificielle

Veuillez noter que nos processus d’embauche vont inclure l’utilisation d’outils d’intelligence artificielle (IA) pour faciliter la présélection, l’évaluation ou la sélection des candidats. Toutes les décisions finales sont examinées par l’équipe responsable du recrutement afin d’assurer l’équité et la conformité aux lois en vigueur.