Directeur(trice) régional(e) des ventes – Bureau du Québec

Notre client est une entreprise familiale canadienne qui compte plus de 50 ans d’expérience dans le domaine de l’instrumentation et du contrôle de procédés industriels. En plus de concevoir et de fabriquer ses propres produits, elle distribue des gammes d’instrumentation de grands fabricants internationaux. Son bureau du Québec, situé dans la région de Montréal, représente une part importante des ventes de l’entreprise à l’échelle nationale.

À la tête du bureau du Québec, vous dirigez une équipe de représentant(e)s techniques internes et externes et assurez la croissance de la région. Vous soutenez vos représentant(e)s sur les plans technique et commercial, recrutez et développez votre équipe, et veillez au bon fonctionnement du bureau. Il s’agit d’une occasion idéale pour un(e) professionnel(le) de la vente technique prêt(e) à franchir une nouvelle étape, ou pour un(e) leader des ventes souhaitant avoir un réel impact au sein d’une entreprise où les employé(e)s ne sont pas que des numéros.

Les tâches

• Diriger le bureau du Québec et en superviser les activités quotidiennes.
• Gérer et motiver l’équipe des ventes internes et externes, et lui offrir un soutien technique et commercial.
• Recruter, intégrer et contribuer à la formation des nouveaux(elles) membres de l’équipe des ventes.
• Desservir, dans un premier temps, un territoire couvrant la région ouest de Montréal, la Montérégie et l’Estrie, en renouant avec la clientèle existante et en développant de nouveaux comptes.
• Évaluer les besoins techniques des client(e)s industriel(le)s et recommander les solutions d’instrumentation et de contrôle appropriées, avec le soutien de l’équipe interne et des fabricants partenaires.
• Établir et suivre les budgets de ventes par territoire, ainsi que les soumissions et les opportunités en cours.
• Collaborer avec le siège social en Ontario (production, achats, comptabilité) pour des situations particulières et/ou la résolution de problèmes.
• Relever du(de la) directeur(trice) national(e) des ventes, également basé(e) à Montréal.
• Consolider et faire croître la clientèle québécoise de l’entreprise.
• Effectuer toute autre tâche connexe au poste.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel et commission sur l’ensemble des ventes du bureau du Québec.
• Entreprise familiale d’environ 50 employé(e)s, avec un accès direct à la haute direction.
• Formation continue sur les produits, y compris des sessions chez les fabricants partenaires.
• Soutien technique d’une équipe interne expérimentée et des fabricants représentés.
• Approche de vente-conseil, sans pression, axée sur la résolution des problèmes des client(e)s.
• Objectifs réalistes : l’entreprise valorise une progression constante et vous laisse le temps de bâtir des relations durables.
• Réelles possibilités d’évoluer vers des responsabilités de direction plus larges.
• Équipe stable et ambiance conviviale et familiale.

Exigences du poste

• Expérience en vente technique B2B, à l’interne ou à l’externe (essentielle).
• Expérience en instrumentation et contrôle de procédés (atout important), ou dans un secteur industriel connexe lié à l’instrumentation : mines, pâtes et papiers, électricité industrielle, etc.
• Diplôme en génie ou en technologie électrique, mécanique, industrielle ou en instrumentation (atout).
• Expérience en gestion ou en encadrement d’une équipe de vente (atout); les candidat(e)s prêt(e)s à assumer un premier rôle de gestion seront considéré(e)s.
• Bilinguisme français-anglais, à l’oral comme à l’écrit, afin de communiquer avec les équipes des autres provinces (environ 30 % du temps).
• Capacité à comprendre les besoins techniques des client(e)s et à gagner la confiance des ingénieur(e)s et des technicien(ne)s.
• Curiosité, autonomie et désir d’apprendre.
• Attitude positive, approche-conseil et esprit d’équipe.