Directeur(trice), Développement des affaires | Director, Business Development

Pourquoi choisir Stikeman Elliott

• Reconnu comme l’un des Employeurs de choix au Canada depuis 2009.
• Rémunération attrayante et révision salariale annuelle.
• Gamme complète d’avantages sociaux pour les employés, comprenant :
  • des comptes de dépenses pour les frais de mieux-être;
  • un programme de cotisations de REER;
  • l’accès à la télémédecine 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7; et
  • un programme de formation continue.
• Environnement de travail inclusif et encourageant.
• Espaces de bureaux bien aménagés avec un agencement soigneusement conçu qui maximise la lumière naturelle et offre des vues sur le centre-ville de Montréal.
• Environnement de travail hybride et bureau accessible par métro, bus, train et REM.

Description du poste : Le ou la directeur(trice), Développement des affaires, dirige la stratégie de développement des affaires du bureau de Montréal, son positionnement sur le marché ainsi que les initiatives visant à accroître son rayonnement. En étroite collaboration avec la direction du bureau, les chefs de pratique et ses collègues à l'échelle du cabinet, la personne retenue contribuera à stimuler la croissance, à renforcer la présence du cabinet sur le marché et à exploiter l'intelligence de marché afin d'élaborer des stratégies et des initiatives concrètes.

Supérieur immédiat : Ce poste relève du Directeur général

Responsabilités clés :

Accroître le rayonnement du cabinet

• Diriger les démarches de reconnaissance externe du cabinet par l'entremise des soumissions aux répertoires juridiques et aux palmarès (p. ex., Chambers, The Legal 500), tout en évaluant les occasions de renforcer sa visibilité et son positionnement sur le marché.
• Piloter le processus de soumission en collaboration avec les avocats, les clients, les sources de référence et les parties prenantes internes.
• Collaborer avec l'équipe Marketing afin de promouvoir la marque, la réputation et le positionnement du cabinet.

Soutenir la génération de revenus

• Assurer la gestion et l'amélioration continue des présentations clients, propositions et réponses aux appels d'offres (RFP) afin de fournir des soumissions personnalisées, de grande qualité et convaincantes.
• Superviser et maintenir l'infrastructure de développement des affaires du cabinet, notamment la base de données des mandats et de l'expérience, les profils de compétences, les références et les classements.

Appuyer les initiatives générales de développement des affaires

• Élaborer et soutenir la stratégie de développement des affaires du cabinet.
• Diriger, encadrer et développer une équipe de développement des affaires performante.
• Piloter des initiatives d'affaires et de développement professionnel de portée plus large, notamment le programme des anciens, les activités de rayonnement communautaire et la participation à des conférences sectorielles.

Formation et expérience exigées :

• Baccalauréat en administration des affaires, en droit ou dans un domaine connexe; une maîtrise en administration des affaires (MBA), un Juris Doctor (JD) ou tout autre diplôme d'études supérieures constitue un atout important.
• Au moins dix (10) ans d'expérience progressive en développement des affaires, en stratégie ou dans un domaine connexe, idéalement au sein d'un cabinet d'avocats ou d'un environnement de services professionnels, incluant une expérience en gestion.
• Expérience démontrée en recherche de marché et en veille concurrentielle à l'aide d'outils et de ressources tels que Capital IQ, Lexpert, Chambers ainsi que d'autres répertoires, classements et bases de données comparables.
• Expérience dans l'utilisation de l'analytique de données et des outils émergents d'intelligence artificielle.
• Capacité démontrée à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de développement des affaires et de croissance.
• Une connaissance des marchés juridiques canadien et américain, y compris des flux de transactions transfrontalières, constitue un atout important.

Qualifications :

• Bilinguisme à l’oral et à l’écrit (français et anglais) compte tenu de la clientèle, des mandats et de l'envergure internationale du cabinet
• Fait preuve d'une présence exécutive marquée et de la capacité à établir sa crédibilité et à exercer une influence auprès d'intervenants de tous les niveaux.
• Assure un leadership mobilisateur favorisant l'attraction, le développement et la rétention des talents, tout en cultivant une culture d'excellence et de haute performance.
• Allie réflexion stratégique et rigueur analytique afin de transformer les données en plans d'action concrets.
• Possède de solides compétences en gestion de projets et la capacité de diriger des initiatives complexes tout en collaborant efficacement avec de multiples groupes d'intervenants.
• Agit à titre de conseiller(ère) de confiance auprès des professionnels, en offrant accompagnement, conseils et rétroaction constructive afin de favoriser l'atteinte des objectifs.
• Fait preuve d'une grande éthique professionnelle, de discrétion, de jugement et de professionnalisme.

English

Why choose Stikeman Elliott

• Recognized as one of Canada’s Best Employers since 2009
• Enticing compensation package
• Comprehensive employee benefits including:
  • Health & Wellness Spending Accounts
  • Matching RRSP contributions
  • Access to telemedicine available 24/7
  • Continuing education program
• Supportive and inclusive work environment
• Well-appointed office spaces with a carefully designed layout that maximizes natural light and offers views of downtown Montréal
• Hybrid work environment and office accessible by metro, bus, train and REM.

Job description: The Director, Business Development, leads the Montréal office’s business development strategy, market positioning, and profile-enhancing efforts. Working closely with office leadership, practice group leaders, and colleagues across the Firm, the successful candidate will help drive growth, strengthen the Firm’s market presence, and translate market intelligence into actionable strategies and initiatives.

Immediate report: This position reports to the Executive Director

Key responsibilities:

Elevate Firm profile

• Drive the Firm’s external legal recognition through directory and awards submissions (e.g., Chambers, The Legal 500), evaluating opportunities to enhance market recognition and visibility
• Lead the submission process in collaboration with lawyers, clients, referrals, and internal stakeholders
• Partner with Marketing to promote the Firm's brand, reputation, and market positioning

Support revenue generation

• Own and continually enhance the pitch, proposal, and RFP function to deliver tailored, high-quality, and persuasive submissions
• Oversee and maintain the Firm’s business development infrastructure, including experience and matter database, capability statements, credentials, and rankings

Support general business development efforts

• Develop and support the Firm's business development strategy
• Lead, mentor, and develop a high-performing business development team
• Lead broader business and professional development initiatives, including the alumni program, community involvement and industry conferences

Education and Experience Requirements:

• Bachelor’s degree in business, law or a related field; an MBA, JD, or other advanced degree is a strong asset
• 10 years of progressive experience in business development, strategy, or a related field, ideally within a law firm or professional services environment, including leadership experience
• Demonstrated experience conducting market research and competitive intelligence using tools and resources such as Capital IQ, Lexpert, Chambers and comparable league tables and databases
• Experience using data analytics and emerging AI tools
• Proven ability to develop and execute business development and growth strategies
• Knowledge of the Canadian and U.S legal markets including cross-border transaction flow is a strong asset

Qualifications:

• Bilingual written and spoken (French and English) given the clientele, mandates and international scope of the Firm
• Demonstrates executive presence and the ability to build credibility with and influence stakeholders at all levels
• Provides leadership that attracts, develops, and retains top talent while fostering a culture of high performance and excellence
• Combines strategic thinking and analytical rigor to translate data into actionable plans
• Strong project-management skills with the ability to lead complex initiatives and collaborate effectively across multiple stakeholder groups
• Acts as a trusted advisor to professionals, providing coaching, guidance, and constructive challenges to drive results
• Demonstrates strong work ethic, discretion, sound judgment and professionalism