Représentant des ventes

Tu es du genre à bien connaître tes clients, leurs produits et leurs besoins, mais tu sais aussi reconnaître une occasion de vente quand elle se présente? Tu aimes prendre la route, développer tes comptes et conclure des ventes directement sur le terrain?

Notre client, un distributeur bien établi de produits et d’outils pour la peinture industrielle, recherche un représentant des ventes B2B pour prendre en charge un portefeuille de 100 à 150 entreprises clientes sur la Rive-Sud de Montréal. Ton rôle sera de développer les ventes sur ton territoire, principalement auprès d’une clientèle existante, tout en ouvrant la porte à de nouveaux comptes.

Au quotidien, tu visiteras les entreprises de ton territoire pour présenter les nouveautés et les promotions, prendre les commandes et former leurs employés afin qu’ils connaissent bien les produits et puissent mieux conseiller leur clientèle. Ton rôle sera surtout de repérer de nouvelles occasions d’affaires, de développer les comptes existants et de mener tes démarches jusqu’à la conclusion de la vente.

Les tâches

• Développer les ventes auprès des comptes existants en repérant de nouvelles occasions d’affaires et en maximisant leur potentiel commercial.
• Prospecter de nouveaux clients afin d’élargir la présence de l’entreprise sur le territoire.
• Gérer le cycle de vente B2B, de l’analyse des besoins jusqu’à la négociation et à la conclusion de la vente.
• Concrétiser les occasions d’affaires, assurer les suivis nécessaires et convertir les démarches de vente en ventes concrètes.
• Visiter les clients détaillants chaque semaine afin de présenter les produits, stimuler les ventes et développer de nouvelles occasions.
• Présenter les nouveautés, les promotions et les solutions offertes en fonction des besoins et du potentiel de chaque client.
• Conseiller les clients, répondre à leurs objections et négocier les conditions commerciales afin de conclure les ventes.
• Recueillir les commandes et repérer les possibilités de ventes additionnelles.
• Entretenir des relations d’affaires avec les gestionnaires de points de vente et les différents décideurs.
• Former les employés des clients détaillants sur les produits, leurs caractéristiques et leur utilisation afin qu’ils puissent mieux conseiller leur clientèle.
• Vérifier les inventaires et effectuer le marchandisage des produits dans les points de vente afin de soutenir leur visibilité et leur potentiel de vente.
• Réaliser toutes autres tâches connexes.
• L'usage du genre masculin n'est utilisé que pour alléger le texte.

Avantages

• Assurances collectives avantageuses.
• Deux semaines de vacances, négociable selon l’expérience.
• Congés supplémentaires pendant le temps des Fêtes.
• Remboursement du kilométrage, des repas et des frais d'hébergement lors des déplacements d’affaires.
• Ordinateur portable et téléphone cellulaire fournis.
• Milieu de travail positif et convivial.
• Entreprise réputée, en affaires et en croissance depuis plus de 28 ans.

Exigences du poste

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente externe B2B, en représentation commerciale ou en développement des affaires.
• Expérience en vente de produits techniques auprès d’une clientèle de détaillants ou d’entreprises.
• Expérience dans le domaine de la peinture, de la quincaillerie, des matériaux de construction ou de la distribution spécialisée, un atout.
• Expérience démontrée en prospection, en développement de comptes, en négociation et en conclusion de ventes.
• Bonne maîtrise du cycle de vente B2B, de l’analyse des besoins jusqu’à la conclusion de la vente.
• Capacité à développer les ventes auprès de comptes existants et à repérer de nouvelles occasions d’affaires.
• Habileté à préparer des soumissions et à négocier les prix, les volumes et les conditions commerciales.
• Être disponible pour effectuer des visites quotidiennes auprès des clients situés sur la Rive-Sud de Montréal.
• Permis de conduire classe 5 valide et accès à un véhicule pour effectuer les visites chez les clients.
• Disponibilité pour se déplacer régulièrement sur le territoire et effectuer occasionnellement des voyages d’affaires avec nuitées.
• Aisance avec les outils informatiques et les systèmes de gestion des ventes.
• Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit et anglais fonctionnel afin de communiquer avec la clientèle anglophone, qui représente environ 25% des échanges.